Windows LiveWindows Live™
 
 
summerice 的个人资料daydream a little照片日志列表更多 工具 帮助

日志
    8月25日

    真有这样的乞丐?

    年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课
    2008年08月22日 23:44 标签：暂无
    我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
        “先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
        乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”
        “哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
        “做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
        我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
        “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
        他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
        我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
        “我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。 ”
        “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
        “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
        “首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”
        “那你每天能讨多少钱。”我继续问。
        “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
        “这么多？”
        见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”
        “千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
         强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
        “你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
        “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
        我想了想，说不知道。
        “你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”
        “再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
        有道理！我越听越有意思。
        “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
        “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”
        “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”
        “在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
         太强了！我越发佩服这个乞丐了。
        “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
        说的多好啊！
        “乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
        “你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
        “我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”
        “我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本,每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
    12:22 | 添加评论 | 固定链接 | 写入日志
    8月19日

    好厉害，一日一宿没合眼

    神经错乱，为了切合美国，中国，中东三地的时间，熬了一整夜（这是常有的，但还未曾有过一整夜的），然后练了会儿愈加，做了个DIY美容，研究了下美容秘诀，泡了杯柠檬茶，当然还准备了一顿中早餐，又突发奇想地首次自拍了几张照片，非常不满意自己熬夜后那张太过成熟的脸，都删了，本想是拿到电脑网络模拟游戏中模拟一下不同风格形象的，只好改日再疯了。也跟几个朋友聊了小会儿，虽然是一小会儿，心情可却放开了，得到了鼓励得到了自励。这一分一秒就在这些琐碎中飞过了，当然还有在音乐的飞扬中，好像是很悠闲，可是脑子里总觉得有事情还没完成，不易入眠，好像找到了人生的一把剑急着要去磨。午时已过，借着绿茶，敲了这几个字，是想10年后再来回味这个疯的一夜和大半日。 :-)  
     
     突然之间好想玫瑰茶和玫瑰精油！加强美容 ！！！Open-mouthed    白日梦着转行美容时尚界了。可能是老了。
     
    顺便，中国姑娘好像很好听（音乐人陶喆）
    5:17 | 添加评论 | 固定链接 | 写入日志 | 点滴美国 (life in seattle )

    美英小诗 - 美哉生活！Life is Beauty

    Life is beauty, admire it.               
    Life is bliss, taste it.                    
    Life is a dream, realize it.            
    Life is a challenge, meet it.            
    Life is a duty, complete it.             
    Life is a game, play it.                   
    Life is a promise, fulfill it.              
    Life is sorrow, overcome it.            
    Life is a song, sing it.                 
    Life is a struggle, accept it.            
    Life is a tragedy, confront it.          
    Life is an adventure, dare it.          
    Life is luck, make it.                      
    Life is too precious, do not destroy it.
    Life is life, fight for it.                 
    生活即生命，为之奋斗吧！                       
     
    （真是不好意思，又没有记下原稿的源头，见怪莫怪）
    4:18 | 添加评论 | 固定链接 | 写入日志 | Entertainment

    国旗比基尼是爱国还是侮辱在经理人论坛上争得激烈

     
    前些日子，在水立方的一场比基尼秀上，出现比基尼上赫然印着是中国国旗——五星红旗的图案。由此引发了不少人的指责，认为此举是玷污了国旗，但也有人认为，在国外，将国旗图案印在身体上，衣服上，反而是爱国的一种表现。
     
    国旗比基尼， 公说公有理，婆说婆有理，到底谁有理呢？ 国家中央政府也没有进行干涉呢。
    3:56 | 添加评论 | 固定链接 | 写入日志 | News and politics
    8月10日

    难得的韭菜Chive, 却跟我的手臂一般长, 呵呵......

    好难拉, 在一个很小的grocery 店内看到了几把韭菜. 还看上去不够新鲜的样子.不管那么多了, 就买了两把. 都一年多没有看到它和吃它了. 
     
    嘿嘿, 这里的韭菜也够长的拉, 跟我的手臂一样长. 好象是usd1.6/lb
    9:47 | 添加评论 | 阅读评论 (1) | 固定链接 | 写入日志 | 点滴美国 (life in seattle )
    8月6日

    孤单的教堂

    我家的隔壁有一所教堂, 几个月以来就去过一次. 图中的这所教堂是从我的房间的窗户拍下的. 一所很孤单的教堂.:-), 都是上了年纪的,有些还只能靠轮椅行动的老人去哪里.  那次去的时候,还专门让教堂牧师帮我找找有没有中文版的圣经,结果他们拿着日文的给我.我自然是还回去了.
     
    说真的,一向对宗教没感觉的我,对教堂还是比较有兴趣的. 可是因为那次去见到的全是老年人,才不再去了, 因为不想过早地加入到老人的行列. 不过呢仍是在不积极的寻找多年轻人爱去的教堂. 去过之后,才知道做完祈祷,喝完什么圣血(以红酒代替)后,教堂就会拿着托盘或以传递的方式到每位虔诚的祈祷者面前收取慷慨的捐献. 我不是教徒,所以没资格得到那种圣恩(喝酒血),但有份小小地捐一把.
     
    其实有次看电视上的直播宗教专题讨论,(西藏的喇嘛也在,好像很受欢迎似的). 其中有个基督教士,很老很老, 慢慢地道出" The GOD smiles to Men through the cloud and sunshine, because Men care, Who care, care ...care..... YOU, YOU, YOU.......YOU!  我好受感动, 多次收看高人的电视传道,才想起要去教堂看看.
     
    无独有偶, Leng 的好朋友Ean(今年上UTA大学)寄了本中文圣经作为Leng的生日礼物. 我可以闲暇时看看.
     
     
     
     
    18:08 | 添加评论 | 阅读评论 (1) | 固定链接 | 写入日志 | 点滴美国 (life in seattle )
    8月4日

    不过呢, 蓝枚blueberry是最爱

    今天的蓝枚blueberry 是比较好价, 就买了一箱4磅，才usd7.98/箱，够便宜了吧。平日里8oz就要卖到usd2.5。 冰姑娘见到便宜就兴奋. 谁不爱实惠的便宜呢? :-)
    16:39 | 添加评论 | 固定链接 | 写入日志 | 点滴美国 (life in seattle )

    美国的黄瓜

    美国的黄瓜，我不喜欢，皮厚籽老，圆头圆脑的, 一点都不可爱，闻起来没有清青的味道。 上周气温升高，想起要吃黄瓜. 最近发现脸上雀斑多了, 也急着想吃黄瓜补救. 虽然知道亡羊补牢为时以晚. 还是想给自己找个心安。  黄瓜美白, 爱白的人士多吃它吧。 
     
    图片为美国的黄瓜.  o.99usd/条
    16:15 | 添加评论 | 固定链接 | 写入日志 | 点滴美国 (life in seattle )

    Organic food is no healthier, study finds 研究发现有机食品并不健康

    Review of 162 studies over 50 years show no significant benefits
     
    我儿子曾经说过"天下的人们都是很盲目的“， 当时我还觉得他偏激。 今天偶尔看到了这片报道，标题为Organic food is no healthier, study finds （研究发现有机食品并不健康），[ 源自于互联网http://today.msnbc.msn.com/id/32205139/ns/health-diet_and_nutrition/  （版权所有，不便转摘) ]， 忽然觉得盲目的人们真的是很容易也很爱好被误导或者是被忽悠Smile。篇中有指出“我们研究表明在营养价值的优越性上, 当前没有证据支持有机挑选的食品比传统生产的食品更好。”由于有机食品被认为有益身体健康，消费者正为它花费更多的钱，创造了估计高达480亿的全球有机市场。不知道那些消费者看到这篇最新研究成果，会做何感想。 是继续昂贵地有机呢还是合理返回传统?
     
    不如这样， 就挑价格便宜又新鲜的, 管它有机还是无机。 
    16:06 | 添加评论 | 固定链接 | 写入日志